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Konjunkturdämpfer im Vertrieb

Konjunkturdämpfer im Vertrieb

Der Xenagos Sales-Indikator über das Vertriebsklima in Deutschland ist für das zweite Quartal 2014 um 10,64 Punkte gefallen und steht nun bei 27,54 Punkten. Damit verliert er die gesamte Dynamik des ersten Quartals und gibt sich ebenso verhalten wie der aktuelle ifo Geschäftsklimaindex. Der Sales-Indikator für das zweite Quartal liegt mit 27,54 Punkten fast auf dem Niveau des Jahresbeginns (28,18). Damit gibt der Konjunkturindikator die...

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Checklist zur Vertriebsoptimierung

Checklist zur Vertriebsoptimierung

Eine optimierte Vertriebsorganisation ist ein wesentlicher Faktor für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Basis dafür ist eine entsprechende Amalyse des IST-Zustands. Hier finden Sie eine Checkliste die als Musterbeispiel in Stichworten dienen kann: http://www.mittelstandswiki.de/wissen/Checkliste_zur_Vertriebsoptimierung Quelle: www.mittelstandswiki.de


Wie Unternehmen ihren Vertrieb optimieren können

Wie Unternehmen ihren Vertrieb optimieren können

Der Vertrieb bringt den Umsatz ins Unternehmen. Doch wie optimiert er die Leistung seines Außendiensts? Indem er aktuelle Daten nutzt und die Vertriebsmitarbeiter mit den richtigen Incentives motiviert. Sagt eine Studie von The Economist. Der Erfolg von Vertriebsorganisationen hängt im Wesentlichen von richtig eingerichteten Vertriebsgebieten ab und von motivierten, qualifizierten Außendienst-Mitarbeitern. Doch sowohl das ideale Vertriebsgebiet einzurichten als auch die Motivation der Mitarbeiter mit den...

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